Wie man Freunde gewinnt:Die geheimen Techniken, mit denen man Menschen sofort überzeugt.Erfolg garantiert!

Stefan Moreno, Diplom-Psychologe und Erfolgscoach

Entdecken Sie hier und jetzt die geheimen Beeinflussungs-Strategien des Bewusstseins.

Wie man Freunde gewinnt:Die geheimen Techniken, mit denen man Menschen sofort überzeugt.Erfolg garantiert!

Inhaltsverzeichnis

Auf kompakten 40 Seiten erfahren Sie leicht verständlich alles, was Sie über das erfolgreiche Verkaufen wissen wissen. Ein Handbuch der Superlative.

Verkaufspsychologie

  • Erklärung des Begriffs “Verkaufen”

  • Verschiedene “Sprachen” zwischen Kunde und Verkäufer

  • Psychologisches Thermometer im Verkaufsgespräch

  • Kaufgründe des Kunden

  • Wie beeinflussen wir das Gefühl eines Menschen?

  • Rationalisierung und Sekundärmotive

  • Warum kauft der Kunde?

  • “Aktive” und “passive” Kundentypen

  • Transaktionsanalyse (TA)

Verkaufstechnik

  • Aufbau des Verkaufsgespräch (AIDA)

  • Aufmerksamkeit wecken

  • Interesse erregen

  • Drang zum Kauf schaffen

  • Abschluss machen

  • Phasen des Verkaufsgesprächs

  • Verkaufsargumentation

  • Kundenprobleme lösen

  • Vorteile des Produktes/der Dienstleistung

  • Argumentationskatalog

  • Anti-Verkaufsausdrücke vermeiden

  • Fragetechnik

  • Anwendung der Fragetechnik im Verkaufsgespräch

  • Kundeneinwände

  • Einstellung gegenüber Kunden mit Einwänden

  • Einwandanalyse

  • Einwandbeantwortung

  • Preisproblem

  • Steht der Preis im Vordergrund?

  • Preiseinwände und deren Beantwortung

  • Wie man den Preis vom äusseren Eindruck her senkt

  • Preisnachlässe, Konditionen

  • Wann werden Preisreduktionen gewährt?

  • Verkaufsabschluss

  • Kaufsignale

  • Verschiedene Abschlussmethoden

  • Demonstration

  • Ziele einer guten Demonstration

  • Drei verbreitete Mängel Merkpunkte für Ablauf wirksamer Demonstration

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